Heeft u een bedrijf of een marketingbureau? Een groter succes moet gepaard gaan met een grotere concurrentie. Om te kunnen groeien, moet u begrijpen wat directe en indirecte concurrentie op uw markt is. Hun invloed is een onzichtbaar, maar alomtegenwoordig element dat impact heeft op uw bedrijf. Om deze twee termen beter te begrijpen, leest u dit artikel.
Directe concurrentie
De directe concurrentie is een situatie waarin twee of meer bedrijven producten of diensten aanbieden die in wezen hetzelfde zijn. Met andere woorden, in een concurrentie met uitzondering van de indirecte concurrentie voorbeeld, concurreren de bedrijven voor dezelfde potentiële markt. Op deze laatste gebruiken leveranciers vaak strategieën voor concurrentiedifferentiatie om hun te onderscheiden:
Zie ook : Alles wat je moet weten over de legaliteit van poppers in Spanje: wat de wet zegt
- producten;
- diensten;
- en hun merken.
Het doel is om potentiële klanten ervan te overtuigen dat uw product niet alleen anders is dan de andere in de categorie, maar dat het beter is. Ontwerp, kwaliteit, prijs, kenmerken en ondersteuning zijn factoren die een verkoper kan promoten als unieke verkoopargumenten.
Indirecte concurrentie
Elke concurrentie die niet op basis van hetzelfde product plaatsvindt, maar die u potentiële klanten ontneemt, is een indirecte concurrentie. Bedrijven kunnen verschillende strategieën hebben om directe concurrentie aan te pakken. Maar het aanpakken van indirecte concurrentie is moeilijk, omdat de macht bij de consumenten ligt en niet bij het bedrijf.
Zie ook : Antilliaans boterbrood: tradities, geheimen en smaken van een Creoolse icoon
Indirecte concurrentie manifesteert zich vooral bij verkopers en leveranciers, omdat zij een directe interface met de klanten hebben. Zij dragen dus ook bij aan het merkimago van het product door het direct te verkopen. Afhankelijk van de situatie roepen verkopers hun aanbiedingen of vragen ze klanten om hun product uit te proberen.
Het is op het niveau van de indirecte concurrentie het moeilijkst om klanten te veroveren. Merken slagen erin om hun producten in het hoofd van de klanten te positioneren, maar in de drukte van het moment. En indirecte concurrenten stelen de show. Het doel is dus om de producten te positioneren en het publiek te verleiden zodat het de indirecte concurrentie overstijgt.
Verschillen tussen directe en indirecte concurrentie
Er zijn verschillende verschillen tussen directe en indirecte concurrentie.
Prijsstelling
Bij indirecte concurrentie is het waarschijnlijk dat uw concurrenten producten of diensten aanbieden tegen een kosten die anders zijn. Het prijsverschil is te verklaren doordat de indirecte concurrent niet dezelfde producten aanbiedt als uw bedrijf. Daarom is de prijsstelling tussen u en uw indirecte concurrent anders. Een lagere prijs is aantrekkelijker voor de gemiddelde consument, dus dat is iets om in gedachten te houden om klanten te winnen.
De prijzen tussen u en een directe concurrent zijn zeer waarschijnlijk minder gevarieerd. Dit komt omdat u hetzelfde type product of dienst aan uw klanten aanbiedt. Daarom is het prijsverschil doorgaans niet erg groot.
Benadering van het klantprobleem
Bij indirecte concurrentie hebben concurrenten benaderingen die van elkaar verschillen. In directe concurrentie delen deze concurrenten echter dezelfde missie. Beide beantwoorden echter de wens of het doel van een klant. Bijvoorbeeld, als de klant een nieuwe taal wil leren, bieden directe concurrenten dezelfde oplossing: bijles. In dezezelfde situatie ligt de keuze van het bijlesbedrijf bij de klant. Het verschil ligt in de keuze van het bijlesbedrijf door de klant.
Aan de andere kant bieden indirecte concurrenten tegenstrijdige diensten of producten aan. In hetzelfde voorbeeld biedt een persoonlijke tutor een benadering die verschilt van die van een mobiele applicatie.
Producten of diensten
Het belangrijkste verschil tussen directe en indirecte concurrentie ligt in de producten of diensten die de bedrijven aanbieden. Een indirecte concurrent biedt een oplossing aan klanten met een benadering die verschillend is. Als gevolg hiervan kiest de klant de een of de ander. Een directe concurrent biedt dezelfde producten of diensten aan als uw bedrijf. Vanwege deze gelijkenis moet uw bedrijf uitleggen waarom uw product of dienst beter is. Bijvoorbeeld, het kan betaalbaarder of van betere kwaliteit zijn.
Kortom, onthoud dat directe concurrentie zich verzet tegen indirecte concurrentie, waarbij twee of meer bedrijven producten of diensten aanbieden. Hoewel ze verschillend zijn, voldoen ze aan dezelfde behoefte van de consument.